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刘传武:“走进来”宁静重在防备
宣布时辰: 2017-11-07 16:09:00 阅读: 1321 人次
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做“走进来”征询六年不足了,谈过的“客户”各种都有,当局的、企业的、国企的、民企的;已“走进来”的,筹办“走进来”的;名目临时无恙的,出了题目来找的;有很好地接管咱们的理念,成立协作的,也有不觉得然,仍是挑选自身闯的……


克日,我看到一则动静,说某省一家企业在中亚某国大马金刀开干起来,我因近一段时辰比拟多在鞭策境外成立园区的任务,对这家企业产生了乐趣,以为比拟合适在现有底子上建协作园区。固然,别的一方面,信赖在投资宁静方面也能给他们支招,把把脉。因而我拨通了该省一名高等官员的德律风,并和他相同了设法。这位带领是个热情人,赞助咱们先容过企业,协作也获得了胜利,以是很信赖咱们。不过他不倡议咱们自动接洽上述这家企业,缘由是他们此刻做得很“胜利”,获得省里鼎力撑持,列为“走进来”典型,这个时辰找他们不会引发正视。他随即保举了两家正急于“走进来”的企业,我表现懂得和感激。


这件事促使我写这篇文章。今后事能够得出如许的论断:绝大局部人仍是把“走进来”与“胜利”列等号,情愿做“如虎添翼”的任务,而“走进来”的持久投资宁静却并不获得正视。


而“走进来”最大的题目,恰好在于能不能走得久长。大局部境外投资名目呈现的题目和失利都在于咱们的企业不扶植持久投资宁静系统的才能。


有一家大型民营企业,前些年在某国运营采矿业,一向很顺遂,被以为是胜利的案例。厥后在别的一个国度拿到名目,没过量久,名目职员与本地村民打起了群架。这件事较着表现出企业对该国国情缺少深切领会,并且办理职员本质低下。再转头看第一个名目地点国,受经济不景气影响,有关局部起头找大企业大名目敛财,以逃税为由查询拜访此企业,触及几个亿国民币。这家企业的高管不知若何是好,来找咱们,而实在咱们很早就向对方抛过橄榄枝,只是那时他们太自傲。


另有别的一家处所国企,在某国搞了个大名目。名目启动之初,企业老总也曾人先容找到咱们,两边谈的很好,筹办签和谈,但以后一向迟延。厥后传闻对方在本地找到一名部长,便是所谓的“掩护伞”吧。再厥后这位部长当了当局带领,按说该欢快了,可过了一段时辰,传闻这家企业也以逃税为由被查,涉案金额达几亿国民币。我捋了下思绪,应当是这个部长现在帮过忙,捞过油水,当更高带领后,胃口大了,企业又给不了,那就查吧,一句话的事。


有一个在外洋运营很”胜利“的老板,也是经人先容找到咱们。先说了自身若何胜利,与本地的干系若何的好,把本地法令研讨了个透。我那时表现庆祝,也讲了咱们对于若何成立持久宁静的一套理念。说到团队扶植时,他很自傲地说他们有几多几多翻译,都很无能。我婉言不讳地说,根据我的遍及察看,企业的境外名目中少少具备说话才能强、构和技能和谈判才能强、本质高、懂外事礼节和尊敬风尚情面的办理和商务人士。换句话说,大局部企业的翻译职员包含境外办理职员是很难完整代表老板谈判和高条理打交道的,就更别说虔诚度产生的题目了。说到这里,他默许了。这也是大局部企业老板忧?的一个题目。


另有一家企业,筹办在俄罗斯做名目,打算弘大,决定信念满满。但那时他津津有味与俄方协作火伴的干系时,我反而替他捏了把汗。他说协作火伴很是好,很大气,他们去俄的吃住行都给支配。我只问了一句,你们缺这点钱吗?我劝他仍是不要把统统但愿都放在协作火伴的“好心”上。由于这是名目后期,投资首要来历于你,表现“好心”很一般。我在别的一国任务时,目击了一个民营老板若何把本地协作火伴当亲兄弟,最初仍是被这个”亲兄弟“清算出户。


比来又有多个企业找咱们:有个国有企业派出的高管被本地协作火伴诬告,以后被警方逮捕,并且除这小我自身外,不人晓得内幕(良多老板喜好单枪匹马往外冲);有个企业在本地聘请退休高官作为总司理办理企业,时辰长了,中方对企业的办理将面对”失控“的危险;有个企业经中心人先容疾速进入大名目,随即好处瓜葛愈来愈多,发明大批的法令题目、权属题目还没有理清,堕入进退失据的地步…….


近似的例子天天都在产生。一波一波的企业还在源源不时地踏上”淘金“之路。但大局部企业仍是根据老思惟、旧方式“走进来”,出了题目急切火燎。更主要的是,咱们良多局部和机构并未熟悉到境外投资宁静的主要性,在一带一起大潮下,鼓动勉励“走进来”,唱赞歌,乃至赞助点头,前几步踏进来没题目就当胜利案例了。却不知真实的危险能够从一起头就已埋下了。以是我常常在与一些局部交换时,倡议他们能够从后期调研(应当由特地的机构停止)、法令手续、中外方当局撑持,和境外办理和商务团队等方面听取企业报告请示,判定名目危险,在此底子上赐与倡议,提出请求。


作为努力于打造专业国际商务征询机构的华和国际,咱们固然不谢绝赞助企业维权,也有这方面的自傲和胜利案例,但咱们更但愿“走进来”宁静保证能从防备做起,也便是说,动身之前,咱们在家就能够把相干的任务和危险都搞清晰,进来后依法行事,处置好与本地当局和协作火伴的干系,并且扶植具备高本质的商务和办理团队。这统统,实在不难,投入也很菲薄单薄,但做好了方可安枕无忧。看到良多老板费那末大劲盯在名目上,乃至搞得焦头烂额,寝食难安,实在完整能够不用如斯。


华和国际一方面努力于赞助“走进来”企业成立准确的理念,赞助其成立宁静提防系统,同时,悉心培养陈规模的,敬业、诚信、高本质的国际商务人材,从底子上处置企业“走进来”的宁静题目。


(作者:刘传武)

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